Massimizzare fatturato e margini è il leitmotiv della funzione sales. Ma come tradurlo in una strategia commerciale coerente, in grado di motivare la forza vendita, sviluppare nonché fidelizzare il portafoglio clienti?  E quali sono le tecniche e gli strumenti di vendita e negoziazione più efficaci sul campo? 

IQM selezione propone un’offerta formativa eterogenea, indirizzata ad acquisire e consolidare il bagaglio di conoscenze e competenze necessario per un’ottimale gestione dell’intero processo di vendita, dal pre al post-sales. I corsi di formazione per venditori e professionisti commerciali approfondiscono aspetti strategici e operativi, dalla pianificazione delle politiche commerciali al coordinamento della forza vendita, dalla gestione della trattativa commerciale all’utilizzo di strumenti di vendita specifici, inbound e outbound.