Massimizzare fatturato e margini è il leitmotiv della funzione sales. Ma come tradurlo in una strategia commerciale coerente, in grado di motivare la forza vendita, sviluppare nonché fidelizzare il portafoglio clienti?  E quali sono le tecniche e gli strumenti di vendita e negoziazione più efficaci sul campo?

I corsi di vendita di IQM selezione propongono un’offerta formativa eterogenea, indirizzata a migliorare la gestione dell’intero processo di vendita, dal pre al post sales. I corsi di formazione per venditori e responsabili commerciali approfondiscono aspetti strategici e operativi dell'area commerciale: dalle strategie di vendita al coordinamento della forza vendita, dalla trattativa commerciale all’utilizzo di strumenti di vendita specifici, inbound e outbound.