Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo:
TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - B2B INDUSTRIALE
La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia.
L'inserimento risponde alla volontà dell'azienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente.
Profilo ideale
1. Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche;
2. Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche;
3. Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione;
4. Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dell'offerta e alla chiusura della trattativa;
5. Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate;
6. Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dell'azienda;
7. Autonomia nell'organizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato;
8. Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia;
9. Approccio consulenziale alla vendita, forte orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi;
10. Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
11. Affidabilità, concretezza, spirito d'iniziativa e capacità di operare efficacemente all'interno di una PMI;
12. Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali;
13. Patente B;
14. Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte.
Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano:
tubazioni e semilavorati in acciaio inox;
componentistica metallica;
raccordi e valvole;
prodotti per la termotecnica e l'impiantistica;
soluzioni per oleodinamica e pneumatica;
scambiatori di calore;
resistenze elettriche;
componenti per elettrodomestici;
prodotti destinati alla meccanica industriale, all'alimentare, al navale, all'agricoltura o alla gestione dei fluidi.
Potranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto.
Responsabilità del Ruolo
La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di:
sviluppare e potenziare la presenza commerciale dell'azienda sul mercato italiano;
acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento;
individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dall'azienda;
mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte;
pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi;
presentare l'azienda, le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche;
analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste;
promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno;
collaborare con l'ufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente;
predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali;
seguire il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dell'ordine;
sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali;
monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sull'andamento delle attività;
raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento;
collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita;
partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;
contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale.
Inserimento: immediato o da concordare
Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto).
Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato. RAL indicativa compresa tra 35.000 e 50.000 lordi annui, da definire in funzione dell'esperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e dell'effettiva autonomia del candidato.
È inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per l'attività sul territorio.
Inviare pure una mail di candidatura a: giuseppegiorgi@iqmselezione.it
Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione https://www.iqmselezione.it/privacy.php
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS
