IQM Selezione Società di ricerca e selezione di figure professionali, per importante azienda operante nel settore Chimico e degli ingredienti per il Personal Care, ricerca un/una:
Sales Manager - Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto
Responsabilità del ruolo:
Il/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dell'area Triveneto, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita della divisione Personal Care.
In particolare, si occuperà di:
-Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell'area Triveneto, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di business;
-Sviluppare il mercato attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, prospecting e ampliamento della presenza aziendale sul territorio;
-Gestire il processo di vendita dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e finalizzazione dell'accordo commerciale;
-Analizzare il mercato di riferimento, monitorando trend, competitor, applicazioni, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo;
-Promuovere e sviluppare il portafoglio di ingredienti e soluzioni destinati al mercato Personal Care, supportando il cliente anche nell'individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
-Collaborare con Product Management e R&D nella gestione di progetti applicativi, sviluppo prodotto e attività di testing presso i clienti;
-Elaborare offerte commerciali, negoziare condizioni economiche e monitorare marginalità e redditività del portafoglio;
-Definire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali relativi all'area assegnata;
-Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance commerciali, predisponendo reportistica periodica;
-Partecipare a fiere, congressi, eventi di settore e visite presso clienti e prospect, anche a livello internazionale;
-Collaborare con il team commerciale e con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace execution delle strategie commerciali;
-Supportare il Management nell'individuazione di nuove opportunità di mercato e nella definizione delle strategie di sviluppo della divisione Personal Care;
-Gestire la relazione con clienti e interlocutori tecnici e commerciali, diventando un punto di riferimento sul territorio per le soluzioni e gli ingredienti proposti dall'azienda.
Profilo ideale:
-Laurea preferibilmente ad indirizzo scientifico, in Chimica, CTF, Farmacia, o discipline affini;
-Esperienza professionale di almeno 5-10 anni maturata in ruoli commerciali nel settore Personal Care, preferibilmente presso aziende produttrici o distributrici di ingredienti e materie prime;
-Solida conoscenza del mercato Personal Care, delle relative applicazioni e delle dinamiche tecnico-commerciali del settore;
-Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti B2B, preferibilmente operanti nei mercati cosmetico e Personal Care;
-Esperienza nella formulazione;
-Conoscenza del territorio del Triveneto e consolidata rete di contatti presso aziende cosmetiche, formulators, produttori o distributori del settore;
-Esperienza nella gestione di trattative commerciali, negoziazione di condizioni e sviluppo di nuovi clienti;
-Capacità di elaborare budget, forecast e piani commerciali e di monitorarne i risultati;
-Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
-Ottima padronanza di gestionali, crm, pacchetto Office;
-Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza e, occasionalmente, a livello nazionale e internazionale;
-Domicilio preferibilmente in aree limitrofe o nel Triveneto, con disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata.
Area di competenza: Triveneto - Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige, con frequenti trasferte presso clienti e prospect.
Inquadramento e retribuzione indicativi: assunzione full time a tempo indeterminato, Ccnl Commercio; range retributivo 50.000/65.000 di Ral, ticket 8 euro, integrato da variabile/bonus e benefits (pc, auto aziendale, ecc.), ampio ricorso smart working.
I/le candidati/e interessati/e sono invitati/e ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul sito della società. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).
