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International Negotiation Course


International Negotiation Course

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This course provides participants with a comprehensive understanding of international negotiation principles, strategies, and tactics. It is designed to equip professionals with the skills necessary to navigate complex cross-cultural business negotiations effectively. Through theoretical insights, case studies, and practical simulations, participants will develop the ability to negotiate successfully in a globalized environment.

The lessons are interactive, and the teaching methodology is characterized by an active and experiential approach Throughout all modules, practical simulations and case studies are included.

 

Learning objectives

  • Understand the fundamental principles of negotiation and their application in an international context
  • Recognize negotiation styles and their outcomes
  • Analyse the impact of cultural differences on negotiations
  • Develop effective strategies for cross-cultural negotiation
  • Enhance persuasion and influence skills to achieve optimal agreements
  • Navigate ethical and contractual considerations in international deals

 

Intended audience

This course is intended for professionals, entrepreneurs, managers, and students interested in developing negotiation skills in an international context

 

Contents

Fundamentals of International Negotiation

  • Definition and importance of negotiation in global business and key elements of international negotiations
  • Negotiation styles and frameworks 
  • The Harvard negotiation model and principled negotiation 
  • The role of communication in international negotiations

Cross-Cultural Communication and Negotiation

  • The importance of culture in negotiations
  • Hofstede and Hall’s cultural models
  • Strategies to address cultural differences
  • Case studies of international negotiations

Negotiation Strategies and Tactics

  • Phases of the negotiation process
  • Preparation and planning for a negotiation
  • Persuasion and influence techniques
  • Managing power and concessions

Conflict Resolution and Contractual Aspects

  • Identifying and managing conflicts
  • Mediation and arbitration techniques
  • Contractual aspects of international negotiations
  • Ethics and responsibility in global negotiations

 

Esercitazioni

  • Role-playing on real-life scenarios
  • Case study analysis
  • Feedback and improvement of personal strategies
  • Final test 
  • Negotiation simulations


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