Resident Manager

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DEFINIZIONE

Il Resident Manager è una persona esperta che opera direttamente all’estero, promuovendo i prodotti dell'azienda ed incontrando periodicamente i maggiori operatori locali. Il Resident Manager, vivendo on the field, ha l'occasione privilegiata di poter sviluppare nuove conoscenze e nuovi contatti la cui gestione ed affermazione sarebbero meno agevoli, sotto il profilo della tempistica, dal Paese Base.

 

ATTIVITÀ TIPICHE

  • Mantenimento dei contatti ed esecuzione delle direttive provenienti dalla casa madre e allo stesso tempo ricerca di potenziali fornitori stranieri fungendo da elemento di raccordo tra mercato estero e azienda del paese base;
  • Partecipazione attiva alla definizione del posizionamento strategico e delle politiche di vendita, nonché all’individuazione delle più corrette azioni di marketing (prezzo, canale, promozione) da effettuare nel paese affidato;
  • Effettuare business development, previa un’efficace analisi del territorio e delle opportunità commerciali e con un approccio fortemente operativo;
  • Monitoraggio puntuale dell’andamento del mercato, con analisi degli scostamenti, e del comportamento dei competitors, e predisposizione della relativa reportistica periodica;
  • Mantenimento con costanza - nel tempo – e sviluppo dei rapporti con prospects e clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione.

 

PROFILO IDEALE

  • Consolidata esperienza nel ruolo, maturata nell’area commerciale di aziende strutturate, modernamente organizzate e fortemente orientate al mercato;
  • Elevata destrezza nelle analisi e nelle valutazioni delle opportunità commerciali, e consolidata esperienza ed intuito negoziali; approfondita conoscenza delle tecniche di vendita;
  • Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; candidato dotato di leadership e autonomia;
  • Attitudine ed abitudine a lavorare per obiettivi ed in tempi ridotti, con motivazione e costanza;
  • Spirito imprenditoriale; desiderio di ulteriore crescita professionale, in piena sintonia con lo sviluppo dell’azienda; passione per il settore e per il proprio lavoro.

 

PLUS

Un attento Resident Manager:

  • Capta con maggiore prontezza le modifiche dei trend del mercato estero così da adeguare velocemente le strategie aziendali.
  • Favorisce di espandersi con velocità ed efficacia in un mercato estero.