Corso Analisi dei Competitor

Strumenti e Tecniche di Analisi Competitiva

Il corso fornisce un quadro completo e aggiornato delle metodologie e degli strumenti per condurre un’analisi competitiva efficace e strategica.

Attraverso un percorso strutturato, i partecipanti imparano a mappare i competitor, raccogliere e analizzare dati rilevanti, e interpretare le strategie e la comunicazione dei concorrenti con il supporto di tecnologie avanzate, inclusa l’intelligenza artificiale.

Il percorso di training guida verso la creazione, il consolidamento e/o la difesa di un vantaggio competitivo distintivo, supportato da un sistema di monitoraggio continuo, data-oriented e AI-Driven.

Il corso unisce teoria, esercitazioni, project working, esempi pratici e casi reali per consolidare le capacità di valutazione critica e decisionale.

Obiettivi

Mappare lo scenario competitivo e le dinamiche di mercato per orientare le strategie aziendali
Mappare i competitor in termini di portafoglio di business, pricing, posizionamento e approccio comunicativo, attraverso anche il supporto di strumenti AI
Costruire un sistema di monitoraggio data-oriented e AI-Driven
Supportare decisioni strategiche per la creazione, il consolidamento e/o la difesa di un vantaggio competitivo aziendale
Favorire l’innovazione e il miglioramento continuo attraverso la conoscenza approfondita del panorama competitivo

Destinatari

Il corso è rivolto a Manager, Analisti di Mercato, Responsabili Marketing e Strategia, Imprenditori, Consulenti e Professional interessati a consolidare le proprie competenze di analisi competitiva.

Contenuti

Fondamenti di Analisi Competitiva

Concetti introduttivi

Contesto attuale e importanza dell’analisi competitiva
Strategie di Impresa e il processo strategico di Marketing
Nuovi scenari tecnologici: AI, Big Data e business automation

Fonti e Raccolta Dati

Fonti interne all’Azienda (es CRM, Database aziendali, Dati transazionali, Analytics)
Fonti esterne all’Azienda (es Ricerche qualitative e quantitative di Marketing, Studi di settore, Ricerche di mercato, Statistiche pubbliche)
Introduzione all’uso di strumenti AI per aggregare e sintetizzare informazioni

Tipologie di Competitor

Competitor diretti, indiretti, potenziali

Esercizio: Mappatura iniziale delle tipologie di competitor aziendali

Analisi dello Scenario Competitivo

Analisi PEST
Analisi della struttura del mercato: Il modello tridimensionale di Abell
Gap Analysis
Analisi SWOT
Modello delle 5 Forze di Porter
Valutare il grado di attrattività di un mercato: Matrice di attrattività, Intensità competitiva e barriere all’entrata

Analisi Competitiva: Template ed Esempi pratici
Case Study: Discussione collettiva di casi

Analisi della Comunicazione dei Competitor: Cenni Introduttivi

Tips di semiotica e semantica
Tipologie di registri comunicativi
Cenni di analisi qualitativa
Mappare i messaggi chiave, il registro comunicativo dei competitor e i canali digitali
Integrare gli strumenti AI per l’analisi del testo e la sintesi delle informazioni

Project work

Analisi di un competitor con il supporto dell’Intelligenza Artificiale
Debrief: Condivisione sintetica dei risultati dell’esercitazione

Costruire un Sistema di Monitoraggio AI-Driven

Creazione di un mini-sistema di monitoraggio dei competitor
Strumenti digitali e AI per velocizzare l’aggregazione, la sintesi e l’aggiornamento continuo dei dati

Strategie competitive & Vantaggio competitivo

Strategie competitive - Esempi pratici

Gerarchie delle strategie di impresa: strategie complessive, competitive e funzionali
Strategie complessive o di sviluppo dimensionale: integrazione, diversificazione, internazionalizzazione
Strategie competitive: leadership di costo, differenziazione, focalizzazione
Strategie di collaborazione: verticale, orizzontale, laterale (es. co-branding & joint venture)

Value Proposition & Vantaggio Competitivo

Branding e Identità aziendale: Corporate Identity, Brand Identity, Brand Awareness, Brand Consistency & Value Proposition aziendale
Vantaggio competitivo:
- Fonti interne ed esterne del vantaggio competitivo
- Identificare i fattori critici di successo
- Difesa del vantaggio competitivo: raggruppamenti strategici e meccanismi di isolamento

Case Study: Analisi di casi aziendali di successo in chiave di forte posizionamento competitivo
Esercizio: Applicazione pratica a partire dall’analisi dello scenario competitivo

Kit Operativo

Alla fine del corso, i partecipanti riceveranno un kit operativo di modelli e strumenti digitali per facilitare l’immediata applicazione/declinazione degli aspetti appresi al proprio contesto aziendale. A titolo esemplificativo: