Corso Media Planning & Buying

Marketing & Media Strategy - I Fondamentali

• Le macro-fasi del processo di Marketing: strategico, analitico e operativo
• ll Piano Integrato di Marketing: aspetti introduttivi
• Il processo di Media Planning: fasi e stakeholder coinvolti (Team Marketing, Agenzie, Partner, Clienti)
• Customer/Buyer Journey e il Funnel di Marketing
  
  

Media Planning

Market Analysis

• Market & Customer Insights - Panoramica delle Fonti
  • Fonti interne all’Azienda
    (es. CRM, Database aziendali, Dati transazionali, Web, Social ed E-commerce Analytics)
  • Fonti esterne all’Azienda
    (es. Ricerche qualitative e quantitative di Marketing, Studi di settore, Ricerche di mercato, Statistiche pubbliche)
• Glossario statistico: strumenti e variabili di segmentazione
• Segmentazione, Targeting e Profilazione: elementi chiave
• Target vs. Buyer Personas
• Focus: Analisi comportamentale e socio-demografica dei consumatori
• Analisi dei Competitor & Benchmark Analysis
• Mappatura del Customer Journey e dei Touchpoint

Esercitazione: Creare i cluster per il media plan di un'Azienda

Pianificazione Strategico-Operativa

• Corporate Identity, Brand Identity, Brand Consistency & Value Proposition: come declinare l’identità aziendale nel Media Plan
• Definizione degli obiettivi (brand awareness, lead generation, aumento delle vendite)
• Allocazione del budget
• Sviluppo del Media Brief
• Pianificazione multi-piattaforma e Integrated Media Planning: dalla multicanalità alla omnicanalità, verso una seamless customer experience

Esercitazione: Sviluppare un Brief per un'Agenzia Media

Media Mix e il Piano Operativo

• Pro e contro dei diversi canali in base agli obiettivi
  • Branding vs. performance marketing
  • Owned, Earned e Paid Media
  • Mass media e di nicchia
  • Media tradizionali e digitali: TV, Stampa, Radio, OOH, DOOH
• Criteri per la costruzione di un Media Mix bilanciato in linea con il budget allocato
• Media Scheduling
  • Templates (esempi pratici)
  • Gestione operativa del Piano e Calendario media (Timing, Continuous Advertising vs. Flighting, Rotazione)

Case study: Media Mix di due diverse Aziende

Digital Media Planning

• Tipologie di campagne: SEM, Search, Display, Social, Video
• Principali piattaforme di Digital Adversting
• Metriche e modelli di costo: es. CPM, CPC, CPA. Come e quando utilizzarli in base agli obiettivi strategici
• Tips e best practice per una landing page che converte
• Strategie di retargeting e marketing automation
• Il crescente ruolo dell'Intelligenza Artificiale

Media Buying

• Il ruolo delle Agenzie: Agenzie Media, Agenzie Digital, Agenzie Pubblicitarie e Creative
• Tecniche e best practice di negoziazione
• Sviluppo del RFP (Request for Proposal o Richiesta di Proposta)
• Sviluppo dell’Ordine di Inserzione (OI)
• Metodi di acquisto: acquisto diretto vs. acquisto automatizzato

Programmatic Buying

• Ad Exchange: una panoramica sul processo
• Demand-Side Platforms (DSP): Principali piattaforme
• Modelli di acquisto:
  • Aste: Marketplace aperti o RTB (Real Time Bidding) e Private Marketplace (PMP)
  • Accordi diretti: Preferred Deal e Programmatic Guaranteed
• Tecniche di Audience Targeting
• Il ruolo centrale della Creatività: A/B testing dinamico

Casi studio e tendenze digitali sulle diverse piattaforme

Monitoraggio e Reporting

• KPI e metriche di valutazione delle performance
  • Media Tradizionali: Reach, Frequency, GRP, Costo per Reach Point (CPRP)
  • Media Digitali: Impression, CPC, CTR, CPL, CPA, CPM, ROAS, Tasso di conversione, Sentiment
• Piattaforme di monitoraggio: es. piattaforme ADV specifiche, analytics, CRM
• Tecniche di Reporting e presentazione dei risultati

Project Work Finale

Group Project su un caso aziendale: Sviluppo di un Media Plan e presentazione finale del progetto

• Esercitazioni pratiche su casi reali
• Utilizzo di software e tool specialistici
• Learning by doing con project work finale