Corso Negoziazione Internazionale

Fondamenti della Negoziazione Internazionale

• Definizione di negoziazione
• Aspetti connotativi della negoziazione internazionale e interculturale
• Stili negoziali e loro applicazione
• Modelli teorici della negoziazione (distributivo vs. integrativo)
• Ruolo della comunicazione nelle trattative internazionali
  
  

Cultura e Negoziazione

• Bias culturali, l'importanza della cultura nelle trattative
• Modelli culturali di Hofstede e Hall
• Strategie per affrontare le differenze culturali
• Studio di casi reali di negoziazioni internazionali
  
  

Strategie e Tattiche di Negoziazione

• Fasi del processo negoziale
• Preparazione e pianificazione di una negoziazione
• Tecniche di persuasione e influenza
• Gestione del potere e delle concessioni
  
  

Risoluzione dei Conflitti e Aspetti Contrattuali

• Identificazione e gestione dei conflitti
• Tecniche di mediazione e arbitrato
• Aspetti contrattuali delle negoziazioni internazionali
• Etica e responsabilità nelle trattative globali

Le lezioni sono interattive e la metodologia didattica si caratterizza per un approccio attivo ed esperienziale. Nel corso di tutti i moduli sono previste simulazioni e casi pratici:

• Esercitazioni e role-playing
• Analisi di casi studio
• Feedback one-to-one per il miglioramento delle strategie personali
• Test finale
• Simulazioni di negoziazione