Corso Procurement & Contract Management

Introduzione al Contract Management

Il Ciclo di Vita del Contratto

• Le fasi di stipula
• Le parti coinvolte e la visura camerale
• Il processo negoziale
• La redazione del contratto e il processo di formalizzazione
• I requisiti per la stipula di accordi legalmente vincolanti
• L’analisi legale preliminare
  
  

Analisi delle Principali Tipologie di Contratti nel B2B

• Il contratto di compravendita: specificità e implicazioni
• Il contratto di appalto: struttura, obblighi e responsabilità delle parti
• Il contratto quadro: finalità e utilizzo nelle relazioni commerciali di lungo termine
• Overview sulla normativa vigente (codice civile)
  
  

Analisi delle clausole per la tutela contrattuale

• Identificazione e gestione delle clausole di garanzia (es. modalità di pagamento, limiti di responsabilità, protezione dei dati in conformità con il GDPR, definizione delle controversie, recesso e risoluzione, eventi fortuiti)
• Identificazione e gestione delle clausole vessatorie: il principio della doppia sottoscrizione
  
  

Gestione delle controversie

• Strategie e strumenti per la risoluzione delle dispute con i fornitori
• Tecniche negoziali e di gestione dei conflitti

Gestione dei Contratti nel Procurement - Applicazione Pratica

Il percorso di training propone un taglio molto pratico per consolidare le conoscenze acquisite. Sarà dato ampio spazio all’analisi di casi di studio e alla discussione in aula.

Analisi di casi di studio

• Analisi di casi pratici per consolidare le conoscenze acquisite: es. Esame approfondito di un contratto quadro di compravendita.
  
  

Q&A session

• Discussione in aula delle nozioni apprese, dei casi di studio e di eventuali autocasi.

• Analisi di casi di studio
• Q&A session
• Test sulle nozioni acquisite